摘要：“种了十几亩三七，品质这么好，怎么就找不到买家呢？”河北承德的药农老李蹲在地头，一根接一根抽着闷烟。

“种了十几亩三七，品质这么好，怎么就找不到买家呢？”河北承德的药农老李蹲在地头，一根接一根抽着闷烟。

这不是老李一个人的困境。许多药材种植户辛辛苦苦大半年，种出了优质药材，却卡在最后一步——销售。今天，就为大家揭秘药材销售的三大渠道，帮你的好药材找到好婆家！

1. 药材批发市场：直面客商，现场交易

安徽亳州、河北安国、江西樟树、河南禹州，这四大药都每年吞吐着全国70%以上的中药材。种植户可直接将药材运往市场，现场与采购商洽谈。

“我每年产的新会陈皮，都是直接运往亳州市场。”广东江门的陈皮种植大户赵师傅分享道，“虽然路途远点，但价格透明，现款结算，心里踏实。”

实操建议：提前了解市场行情，委托当地信誉好的代卖行代售，避免被压价。

2. 药企直接采购：稳定合作，量大从优

国内众多制药企业都需要稳定药材供应源。天士力、云南白药、同仁堂等企业都有原料采购部门。

“我们与本地一家制药厂签订了三年供货协议，每年固定收购我们的黄芪，价格比市场均价还高5%。”山西种植户王大姐笑着说道。

实操建议：通过药企官网查询采购部门联系方式，准备好药材样品和质检报告主动对接。

1. 中药材B2B平台：一键发布，全国客商可见

“药通网”、“中药材天地网”等专业平台，已成为药材交易的重要渠道。种植户可免费发布供应信息，直接联系全国采购商。

“去年我在平台上发布了丹参供应信息，一周内就接到十几个咨询电话，最后以理想价格成交。”山东日照的年轻药农小张说。

2. 社交电商平台：打造个人品牌，溢价销售

抖音、快手、微信视频号不仅是娱乐工具，更是销售利器。通过发布种植过程、药材知识等内容，积累粉丝并实现销售。

“我通过抖音直播天麻采摘过程，当天就卖出200多斤，价格比批发市场高30%。”云南昭通的90后药农小刘分享了他的成功经验。

实操建议：坚持内容输出，展示药材种植环境、生长过程，建立信任感。

1. 观光+体验：让客户亲临基地

开展药材观光、采摘体验活动，吸引城市人群消费的同时直接销售产品。

“我们基地推出‘认领一片田’活动，客户预付定金，我们代管种植，收获后快递到家。去年200多份很快被抢空。”浙江磐安的创新药农陈先生说。

2. 深加工增值：提升产品附加值

将初级农产品加工成附加值更高的产品，如药茶、药膳包、精油等，利润空间更大。

“我们把菊花加工成菊花茶，价值提高了3倍，还解决了鲜菊花不易储存的难题。”安徽徽州的李女士分享道。

好药材不会埋没，关键要主动出击

“等客上门”的时代已经过去。当今成功的药农，不仅是种植能手，更是销售达人。多渠道布局，主动营销，才能让好药材卖出好价钱。

老李更新了观念，学会了上网发布信息，最近接到了一个大订单，脸上终于露出了笑容。相信只要转变思路，你的药材也能不愁销路！

【本文根据多位成功药农经验总结，仅供参考。具体销售请结合自身情况选择合适渠道。】

来源：不开心的小农民