董宇辉新身份亮眼！最感谢的人不再是俞敏洪

摘要：9月10日，北京首钢国际会展中心的电子商务大会现场，有个细节让不少人眼前一亮 —— 嘉宾名单里，董宇辉的头衔赫然写着 "与辉同行董事长、总经理"。

9月10日，北京首钢国际会展中心的电子商务大会现场，有个细节让不少人眼前一亮 —— 嘉宾名单里，董宇辉的头衔赫然写着 "与辉同行董事长、总经理"。

放在一年前，没人能想到这个曾靠诗词带货出圈的主播，会以企业掌舵人的身份，在联合国国际贸易中心代表之后第二个出场，位列所有企业嘉宾之前登台演讲。

半小时的《从人心温度到产业热度》演讲里，董宇辉没说什么“高大上” 的新词，反而把直播电商的本质拉回了最实在的层面：“直播电商并非神秘的新物种，而是在新技术加持下的传统零售行业。”

他认为零售业的核心始终是“以消费者为核心”，“我也是一个消费者，我想要的东西其实就是优质的商品、公道的价格、贴心的售后，再加上稳定的供应。”

更难得的是，他没把功劳都算在镜头前的团队身上，反而提到了农民、供应商、加工厂、快递员等无数幕后工作者，以及中国强大的互联网基础设施、交通网络和生产消费能力的支撑。

这些年来，董宇辉及其公司将大量精力投入在农产品推广上。在他眼中，农业关乎民生却常被忽视，“我们就想在这块多投入一些。”

从去年开始，团队陆续深入重庆奉节脐橙、杭州茶叶、潜江小龙虾等产业带，为不同区域创造差异化价值。

例如在去年12月的重庆奉节柑橘产地直播中，团队不仅推介产品，更邀请农业专家现场科普种植历史与文化背景。此次活动带动60多万斤脐橙销售，持续推高当地网络热度，更激发了果农自主直播的热情。

而今年5月底的湖北潜江之行则通过展示养殖环境与分拣流程破除偏见，最终带动小龙虾销售额突破1亿元。

除了国内农产品，他们还把目光投向了海外。

今年6月，受广西商务厅邀请，与辉同行参与了中国-东盟贸易协定相关活动，帮东盟商品通过电商进入中国。

“我们希望观众看到的，不只是一个商品，也不只是它的价格，而是一种生活方式，一段故事。" 他在演讲中强调，“说到底，商业的终点是人心。真正能打动人的，从来不是卖点，而是信任。用内容连接人与人、人与物、人与生活，本质上是为了让更多美好不被埋没。”

如今再提起董宇辉，早已不能只用“头部主播” 来定义，他正在稳步完成向“商业操盘手” 的跨越。

2024年1月与辉同行刚开播时，或许连他自己都没预料到，这个直播间能在短短一年内就冲上抖音带货榜销冠。而随着同年11月公司正式拿到MCN资质许可证，董宇辉开始有意识地搭建主播矩阵，传熙、盼盼、鹏鹏等主播逐渐形成个人风格。不过目前多数主播粉丝量仍停留在 30 万上下，想要真正分摊头部流量风险，还需要更多时间沉淀。

在搭建主播团队的同时，董宇辉的商业版图也在悄然扩张。

2024 年底至今，终南远眺（西安）科技有限公司、长歌有和（北京）科技合伙企业、子三省（北京）科技有限公司、兰知春序（西安）科技有限公司先后成立。

这四家公司各有明确定位：终南远眺主攻文旅项目开发，已经和西安浐灞国际港合作打造数字文旅产业聚集区；最晚成立的兰知春序则聚焦优质文化内容创作，成为董宇辉布局文化领域的重要抓手。

更能体现其“企业家思维” 的，是公司架构的优化调整。

今年2月，与辉同行发生工商变更，董宇辉从直接持股转为通过子三省间接持股。从股权结构看，子三省的三大股东分别是终南远眺、董宇辉本人和长歌有和，穿透后董宇辉仍是实际控制人。

可以说，这种架构调整既实现了风险隔离，又为引入外部投资者预留了空间，符合规范化企业的发展需求。

在新成立的公司中，兰知春序的表现尤为亮眼。

7月9日，这个刚上线仅6天的抖音账号，开播前粉丝量就突破百万；当晚推出的《主创请开麦》电影访谈节目，即便比预告时间推迟了5分钟，仍吸引超 10 万观众涌入直播间。董宇辉与黄建新、贾樟柯的深度对谈让评论区持续沸腾，直播结束后账号新增21万粉丝，上架的200多个图书类产品更是创下100万-250万元的销售额。

董宇辉在后续采访中透露，电影访谈只是起点，未来还会推出博物馆、科技馆、艺术馆系列节目，以及演出、书籍讲解等内容，进一步夯实文化内容赛道。

除了文化内容，自营品类的探索也是董宇辉构建商业闭环的关键一步。

早在2024年12月兰知春序成立之初，就完成了 “平安喜乐帆布包” 等美术作品的著作权登记，为自营品打下基础。

今年1月，首款19.8元的 “平安喜乐” 帆布袋在直播间上架即售罄，2.4万件产品实现48万元销售额；6 月推出的36元升级款再度售罄，销售额直接攀升至100万 - 250万元。