摘要：团队的核心优势在于处理高客单价的股权纠纷案件，团队老大主办过多起全国知名的经典股权纠纷案例，案件入选过最高人民法院公报案例。

辛辛苦苦策划了不少视频，好不容易出了几个爆款，结果回头一看……

全是来凑热闹，粉丝是涨了不少，真正转换到案源上的，一个都没有。

都是虚假繁荣。

在现在这个线上流量竞争激烈的时代，许多律师都面临这个获客难、转化率低的困境。

然而，有一位律师却在短短半年内，通过一套精准的线上打法，成功锁定了100万的案源：

他的秘诀是什么？

答案就藏在微信视频号+朋友圈的王炸组合中。

接下来，我给大家原汁原味地复盘一下，他们团队是如何摸索出这套王炸方案的。

最开始的时候，他们的线上获客之路并不顺利。

团队曾在多个短视频平台和视频号上投入资源，虽然流量不错，但转化率却很低。

问题出在哪里？

内容定位错了，吸引到的客群就错了。

团队的核心优势在于处理高客单价的股权纠纷案件，团队老大主办过多起全国知名的经典股权纠纷案例，案件入选过最高人民法院公报案例。

他们想要成交的客户群体，是有高标的额股权纠纷解决需求的企业老板。

他们调整了内容的定位，不再讲社会热点这类泛流量的内容做“爆款”，而是转向生产高度精准、垂直的内容，专门吸引那些有潜在股权官司需求的企业老板。

同时，短视频内容调整之外，他们还重视起私域运营。对于这类客单价高、决策周期长的客户，简单的公域流量曝光远远不够，必须将他们沉淀到微信私域进行深度培育和信任建立。

调整之后的效果，效果立竿见影。5个月的时间，团队通过线上渠道成功转化了约100万元的案源。

通过他们团队这次线上获客之道的探索，我们不难发现：

线上案源成交难，关键在定位“精准度”：很多时候，不是缺少案源线索，而是内容没有精准触达潜在目标客户。你的目标客户群体定位和你的线上短视频内容定位得匹配。

摒弃“流量思维”，拥抱“质量思维”：单纯追求数据上的“好看”（高播放、高点赞），并不等同于高质量的案源。高质量案源往往意味着目标客户群体相对小众和精准。

内容为王，精准制胜：内容必须像“精确制导导弹”，直接命中目标客户的需求。例如，专门面向特定地区的企业家，或深入探讨某一垂直领域的法律问题（如连锁经营行业股权纠纷）。只有精准吸引，转化率才能显著提升。

公域引流，私域沉淀：从视频号等公域平台吸引来的流量，务必引导至微信朋友圈等私域阵地进行沉淀和维护。朋友圈是建立信任、持续互动、展现专业性的绝佳场所。

“视频号+朋友圈”组合拳威力巨大：视频号负责精准引流获客，朋友圈负责关系维护与深度转化，二者结合，效果远超单一平台运营。

你可能会问，公域流量已经够难做的了，你还要我搞视频号+朋友圈？！我哪儿来的精力去做啊！

我们再看看这位律师的团队配置，其实并不庞大。核心运营主要依赖一位销售人员以及我们LegalMVP谱法365项目的第三方支持。

在“谱法365”的陪跑群里，我们结合辅导500+律师团队谈案获客的经验，为他们提供了许多具体打法的指导。

比如，如何高效地将视频号流量导入私域、如何设计小额付费产品来初步筛选和转化客户，等等。

所以即便律师团队内部只有1-2个专职运营人员，甚至没有专职的运营人员，也能“借我们之力”把私域运营的摊子给支起来。

那么，其他律师如果想复制这套打法，应该如何着手？

如果你有团队——

团队配置建议：至少配备一名助理。助理不仅能分担大量事务性工作（如回复初步咨询、日常朋友圈运营），还能在一定程度上衬托律师的专业身价。

如果你是独立律师——

单打独斗的律师同样可以操作，但在策略和心态上要有所调整——不求快、不求量，更要注重筛选客户，识别“真需求”与“白嫖党”，集中精力服务高意向客户。

视频号运营：无需日更，保持每周2-3次的发布频率，维持“存在感”即可。

朋友圈运营：对于没有助理的独立律师，学会借力，外包给第三方帮助运营，这会比自行招聘助理性价比高得多。

PS：LegalMVP谱法365就能提供这样的支持，帮助律师用更低的成本实现朋友圈的持续活跃和专业形象维护，有效盘活私域流量，实现案源转化。

总之，线上获客的具体玩法需根据自身团队结构量身定制。

而对于单枪匹马的律师来说，最快、最稳妥的线上获客方式，就是全力经营好微信朋友圈。与其在广阔的公域流量中“舍近求远”，不如抓住主要矛盾，深耕朋友圈这一核心阵地。

当你把朋友圈运营透彻了，稳定且高质量的案源自然会随之而来。

如果你不知道该如何深耕朋友圈，进一步实现精准引流获客和深度转化，我总结了一份《律师朋友圈私域运营宝典》的方法论合集手册，手把手教你盘活私域案源，可以直接购买：

与其自己两眼一摸黑地自行摸索，不如学会借助外力。很多律师真的没精力去策划朋友圈的运营内容，为此我们专门准备了LegalMVP谱法365年度会员活动，承包你全年365天的普法朋友圈，一起将微信朋友圈这个强大的私域流量池运营好，让精准案源不再是难题！

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来源：小雨课堂