摘要：在数字化营销逐渐成为主流的当下，传统营销模式的核心逻辑正逐渐面临失效的困境。导致其失效地不仅是来源于技术环境的变迁，还有消费者决策链路与市场结构的深度变化。那么，其失效的点，具体表现在哪些方面呢？

在数字化营销逐渐成为主流的当下，传统营销模式的核心逻辑正逐渐面临失效的困境。导致其失效地不仅是来源于技术环境的变迁，还有消费者决策链路与市场结构的深度变化。那么，其失效的点，具体表现在哪些方面呢？

一、产品影响力削弱

传统营销比较依赖大众媒体广告渠道，一般是通过高频曝光与信息灌输，来逐渐在消费者心中塑造产品认知。然而在社交媒体与算法兴盛的当下，用户接触信息的途径变得更加多样。相较于品牌信息，其对于用户评价、KOL测评等第三方的信任度往往更高。

二、用户流动性增强

用户忠诚度下降，也是传统营销失效的主要原因之一。线上渠道的兴盛，让产品的价格透明化进一步提升，可替代性增强。比较依赖短期增量的营销方式，很难构建长期的用户关系，导致用户的复购率相对较低，流动性进一步增大。

三、同质化严重

随着信息渠道的丰富与技术水平的提升，当前几乎任何赛道上的产品在功能上都愈发趋同。高度同质化的市场，让以渠道扩张为主的传统企业，难以在技术和创新上与竞品拉开差距，从而导致市场陷入低价竞争的泥潭。而电商平台的推流规则，则进一步加剧了这一趋势，用户对产品的感知度不断被削弱。

四、品类占位失效

随着市场逐渐过渡至存量市场，小众品类的增长上限愈发容易触及。如果企业过度强调品类优势，反而会导致用户对品牌的认知固化，从而限制品牌向外延伸扩展的空间。这种情况会限制品牌的发展上限，导致品牌的产品结构高度单一化，缺乏应对市场变化的能力。

传统营销失效的本质，是工业化时代过渡至数字化时代不可避免地一种情况。想要不被时代抛下，就需要我们积极学习数字化手段，寻找新的增长范式。

来源：佳佳星座说