摘要：大材研究，创始人：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

大材研究，创始人：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

2025年5月28日，大材研究将发布《定制家居行业重点企业研究简报（2025）》，基于十五家典型企业的数据与经营动向梳理，助力读者看清行业现状与经营变化。

截至2025年5月，主营业务包括定制家居的多家上市公司，已公布了2024年业绩及2025年第一季度业绩，称得上遭遇空前剧烈的冲击。

营收、归母净利润、门店等关键指标普遍大幅下滑，跌势超过2023年。

营收降幅多在10%到20%左右，最高降幅超过了20%。归母净利润的变化更为剧烈，较为严重的公司甚至下跌近十倍。仅有极少部分涉足定制家居业务的知名品牌，下降幅度相对较小，或者实现了逆势小幅增长。

对于定制家居行业而言，这种下滑局面少有。大概在2022年之前，这条赛道保持了十多年的高增长，成长为超4000亿体量的广阔市场。

在2021年时，定制家居企业几乎全线实现同比增长，并且多家公司营收增速超10%。但净利润下滑的情况有所增加。

2022年后，增长率出现下滑。2023年时，营收下滑面扩大。

进入2024年后，营收、净利润出现下滑的企业数量，再次增加。2025年第一季度，这种形势继续。

大材研究邓超明认为，定制家居企业努力实现的，或许不是增长多少，而是控制住下滑势头，尽可能多赚一点，把降幅缩小一些。

在本篇观察简报里，大材研究梳理了欧派家居、顾家家居、索菲亚、兔宝宝、志邦家居、尚品宅配、梦天家居、江山欧派、我乐家居、好莱客、金牌家居、德尔未来（百得胜）、顶固集创、皮阿诺、玛格家居、顾家家居等十五家公司的业绩情况，以及各家企业的经营情况、发力方向，并对接下来的走势做出大致研判。

值得注意的是，部分企业早已跨越柜类定制的品类边界，同时在软体家居、板材、地板、配套家居产品、卫浴、木门、门窗、整装等领域表现出色。

同时，部分企业从其他行业跨界进入柜类定制，已收获上亿甚至数亿的营收。

其中的兔宝宝，营收占比更高的并非定制家居业务，而是装饰材料。德尔未来的业绩中，占比更高的是地板。梦天家居的营收中，木门占比依然最高。江山欧派的业绩构成里，门类产品占优势比例。

本次统计中，我们将兔宝宝、梦天家居、顾家家居、江山欧派、德尔未来等企业纳入了定制家居之列，呈现于表中。

在本简报中，大材研究根据企业2024年度报告，以及《大材鹰眼》的日常动态收录信息，统计了十五家公司的营收、归母净利润、主营产品的收入、主要渠道的收入等。

并梳理了2024年到2025年5月的部分经营动作，涉及营销推广、渠道拓展、产品创新、服务升级、海外市场开发等多个模块。

同时，对综合型大家居企业的柜类定制业务予以单独统计，以体现柜类定制业务的变化情况。

一、欧派家居

二、索菲亚

三、兔宝宝

四、志邦家居

五、金牌家居

六、好莱客

七、德尔未来

八、尚品宅配

九、皮阿诺

十、我乐家居

十一、顶固集创

十二、江山欧派

十三、梦天家居

十四、玛格家居

十五、顾家家居

这种新局面的出现，影响因素是比较多元的。房地产的冲击，尤其是新房交付量的大幅度下滑，是非常关键的因素。

同时，存量装修需求的释放较为分散，未能弥补新房下滑后留出的需求空白，也是极其重要的原因。

大材研究认为，普遍下滑现象的背后，一是定制家居的消费需求总量出现了一定程度的下滑。

整个蛋糕变小后，即使非常强的企业，要想抢到更多订单、保持较高的客单值，也是比较难的。

二是非上市公司里，以及跨界进入定制家居赛道的大型企业里，出现了比较强的角色，有能力跟原先的定制家居品牌一较高下，抢夺份额。

多种因素叠加影响之下，即使竞争优势突出的一二梯队品牌，付出极大的努力，也难以维持业绩的继续增长，下滑已在情理之中。

对未来而言，大材研究认为，对不少企业而言，业绩增长乏力或许是一个长期状态。

新房市场的明显收缩，已经并且将持续冲击定制家居的整体需求量。这种市场回暖，目前还不算明显。纵向对比来看，2024年的新房销售面积比高峰期时减少了数亿平方米。

二手房成交面积持续增长，并且存量房翻新装修需求释放，但这个需求量暂时可能无法完全弥补新房退潮后的空白。

此外，市场参与者们竞争的加剧，必然会拖累一些企业的收入表现。

一种可能性是，部分调整到位的企业，一旦重新建立起面向存量市场的竞争体系，完成新增长点的培育，它们又有可能扭转局面，通过抢占更多份额以控制下降之势，甚至实现增长。

那么，接下来的强弱变化，将来自于企业之间经营能力的交锋，前所未有的激烈。

来源：生活小发现